香港直达期货授权云南桶装水市场

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昆明水市场今夏注定难以平静。自上周开始香港直达期货授权,云南山泉以每桶4元香港直达期货授权的优惠促销,据传已引发业内反弹。本地多家水企业就此询问矿泉水协会,要求制止。坊间甚至有“不正当竞争”的传言。本周,记者就促销一事继续跟踪调查。据该公司高管称,促销活动以来,每天发出的兑换水票超过4万张,相信40万张水票将大部分兑换。当记者问及此举是否低于成本,该人士仅表示:4元不会亏。
所谓“不会亏”有可能是提前兑现预期效益,这堪称典型的“云南山泉式”算法。该高管称,预计发出的2万张优惠券有30%由老香港直达期货授权用户领取,其余70%全为新增用户。记者简单计算后发现,如果40万桶水全部兑现,约有28万桶水流入新增用户手中,每户20多桶,此次促销云南山泉新增用户超过1万户。这1万户无非两部分构成:以前不喝矿泉水的消费者,其他水企业的“奶酪”。采访中,这位高管用了一句成语“一石三鸟”:巩固了老用户,挖掘了潜在客户,争夺了新用户。他香港直达期货授权坦承,新用户主要是“挖了”一些小水厂的用户。
据称,本次促销优惠取得预期效果,云南山泉计划再印发部分优惠券。这一消息已得到该公司证实,当记者问及具体数字,该高管人士笑而不答。一位业内人士分析认为,经过几年争夺,昆明桶装水市场已转为写字楼和家庭。如今,写字楼拥有率相对较高,市场空间更集中在对价格极为敏感的家庭用户,开拓难度当然更大。在水质、品牌、价格等诸要素中,切下这块蛋糕的利器目前仍是价格。云南山泉据此出招已有斩获,其他企业如难坐视,价格战自会演变大战。这位人士称,当然,也会有企业另辟蹊径,不以降价应变,但要么共把蛋糕做大,要么“乘火打劫”,除此无他。
看来,品牌桶装水每桶8元的”约定“行情,这个夏天很可能被云南山泉这个业内“异端”挤破。降低门槛扩大市场,这是市场规律。价格战素被称为“双刃剑”,各家水企业打拼算账后,还将回到昆明饮用水行业如何健康稳定发展这条干道上。云南山泉此举将给云南桶装水市场带来何种影响,本报将继续关注。(《春城晚报》张明)